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郑安政:从6台缝纫机小店到1693家门店的梦想
来源:中国招标信息网 时间:2013-10-11
海宁经济开发区
目前,浙商回归资本和项目已成为调整海宁产业结构、推动转型升级的强劲引擎。以安正集团为例,其一改传统定位,集中打造一个集品牌管理、研发设计、仓储物流、生产制造等功能为一体的综合性产业园区,开创“传统文化+现代服饰+现代传媒+创意产业”新模式,也改变了海宁传统服装产业的生产经营模式,成为安正集团打造时尚品牌王国和文化创意高地的重要基础。
初入海宁卖皮衣 迎来第一次创业高峰
1995年的一天,几辆货车长途奔驰,将二十几个人、几台裁床从大连拉到了海宁。郑安政风尘仆仆地从车上跳下,开始了他在皮革生意上大展身手的旅程。
“到海宁之前,我一直想做一个非常有规模的工厂,但是这个‘非常有规模’的概念还很模糊。以前在大连也做服装,但并不是很正规,相当于游击队一样,十几台缝纫机、几十个人就是全部,很多东西不规范,总是处在不安定中。来了海宁之后,我发现最初来的几个温州老乡都做得非常好,厂房虽然不是最好的,但是楼上楼下几百台缝纫机的规模让当时的我惊羡。”
差距不仅没有让郑安政丧失信心,反而更加激发了他在皮革行业做大做强的决心。他投资创建了海宁九冬皮革时装厂,还在皮革城买下一个门市,开始销售自己生产的皮衣。
最初,皮革厂以模仿大品牌为主。“哪款皮衣好卖,我们就立即批量生产。”这样的模式为皮革厂带来了非常可观的利润。那几年,每年几百万元的销售业绩,让兄妹俩沉浸在巨大喜悦中。
但好景不长,这样的套路遇到了瓶颈。当时市场上已形成品牌意识,尤其是很多女装品牌一年有两三千万元的销售额,没有自己品牌的郑安政意识到,再也不能这样下去了。
做强品牌影响力 带来的销售越来越大
为了找寻破解之道,郑安政去了法国、意大利、美国考察女装市场,寻找新的机会。归来后,他和妹妹商量决定,放弃低水平加工,做自有品牌。2000年,女装品牌“玖姿”应运而生。
这是一段异常艰难的品牌创建之路。“做品牌女装需要一年四季的产品,要保证产品的更新率、新颖度、应季性。服装是一个更新率非常快的行业,一旦下架就是库存,产销率做不起来就意味着失败。产品的研发、品牌的运作、受众的定位、品牌的包装等都非常复杂。”
塑造品牌的代价是,兄妹俩又一次投入了全部积蓄。“当时做得非常辛苦,现金流几近断裂。”这段往事让郑安政至今记忆犹新。“很多人觉得我们是在烧钱,在做没有意义的事情。”困境面前,兄妹俩最终还是坚持了下来。度过这个艰难期后,企业迎来了快速成长。“2005年后就觉得品牌越做越有意思,衣服越做越有感觉了,品牌影响力所带来的销售额也越来越大。”
2009年,已经成长为行业巨擘的安正时尚集团推出了更加年轻化的女装品牌“尹默”。就在这一年,集团运营总部落户上海,近万平方米现代、时尚的办公环境,为企业吸引了大批服装行业的精英人才。2012年,“安正”男装面世。至2013年,集团的三个品牌在全国拥有800余家店铺,年零售额达28亿元。
浙商回归 在文化创意高地高速发展
在海宁市发展和改革局经济协作科科长褚荣法眼里,已经在中国服装行业打下一片天地的安正时尚集团,依然处于高速发展的成长期。
为了给企业打开更加广阔的发展空间,同时也响应浙商回归的号召,2012年5月19日,安正时尚集团文化创意产业园项目落户海宁经济开发区。创意园计划于2015年建成投入使用,今后,公司的运营总部,将陆续转移到海宁。
“这家企业每一次改变都是一次大发展,如今再回海宁,我们能为它提供更广阔的平台和更周到的服务。”海宁服务回归浙商团队的承诺,让郑安政有了更大的信心:2017年,实现集团总零售额达88亿元,拥有1693家门店。
88亿元的宏伟目标,其实是一个非常具体的品牌拓展计划。郑安政说,集团对旗下的三个品牌进行全方位的梳理和提升,下一步,将围绕三大品牌做进一步的挖掘和扩充,每个品牌将分别从女装延伸到男装、童装、家饰用品等,形成代表不同理念的全产品线中高端系列时尚品牌,实现品牌集团化操作。
“我们通过对自身的调整和变革来不断寻求突破。我们希望这些品牌未来可以成为国内的阿玛尼,打造具有代表性与标志性的时装,满足世界时装领域对东方文化的需求,将属于中国的时尚,推向国际舞台!”
记者手记
生一颗坚守之心
与巨大的年销售额数字相比,对我冲击更大的,是一个企业家在创立自有品牌之路上的坚持。
岁月仿佛是一场淘沙的大浪,最终留下来的,只能是真正的赤金。如今的郑安政,依然可以雄心勃勃地规划着自己的服装帝国,但很多当初名噪一时的服装品牌,却早已在时光中销声匿迹。消失的原因有很多,或抵挡不住金钱的诱惑,转而投向房地产等其他更赚钱的行业;或难以忍受持续付出,在一波又一波的挫折面前败下阵来。
能走到今天,用郑安政自己的话来说,“做品牌,要有创造的勇气,更要守得住刚开始时的寂寞。这些年下来,心无他念,唯‘坚守’二字。”
好一个心无他念,好一颗坚守之心!也许这才是做成事业的根本所在,哪怕面临着各种各样的困惑和诱惑,还是能坚守自己的理想。唏嘘之下,也有希望油然而生。但愿每个人都能如这位时尚巨人一般,生出一颗坚守之心,找到自己心中的那一方归属。
声音
海宁市发改局副局长许明华:
今年以来,海宁在嘉兴市委、市政府的领导下,以“有效投入加速年”活动为载体,以“争先进位”为目标,以“保量” 、“提质”为重点,进一步完善工作机制,强化招商引资“一把手”工程,优化回归环境,浙商回归工作取得了良好的成效。1月至8月,海宁全市浙商回归引进项目68个,到位资金23.78亿元,完成嘉兴年度目标任务的84.2%。重大项目27个,其中新项目8个,结转项目19个。
海宁经济开发区
海宁经济开发区1997年被批准为省级开发区,2009年与国家级开发区上海漕河泾新兴技术开发区全面合作,在区内设立上海漕河泾新兴技术开发区海宁分区。2010年被认定为省级高新技术产业园区。尖山新区位于城市东南端,由人工围垦而成。新区以“生态立区、工业兴区、综合开发”为定位,是环杭州湾经济圈中一个正在崛起的新兴工业新城。2012年海宁经济开发区和尖山新区整合,成立海宁经济开发区(尖山新区)。
截至2011年,开发区累计批准进区企业900余家,其中来自美、欧、日、韩以及台湾、香港等国家和地区的170余家外商企业投资开发区。(浙江在线)
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